【天南海北揚子人】郁德發：金牌營銷操盤手的風采
在揚子空調
他創造了市場營銷的經典案例
1994年前后，揚子就是滁州工業經濟的代名詞；組建地級市后，揚子是全市工業的一面旗幟。1991年初夏，揚子集團飛速發展，集團一次性招聘1000多名新員工，24歲的新員工郁德發被分配到揚子空調器廠擔任銷售員。
與其他品牌空調的銷售員坐在辦公室打打電話、坐等客戶上門有所不同，揚子空調廠的銷售員都是主動出擊，開拓市場，客戶都是靠著勤奮，雙腳“跑”出來的。
“當時我二十出頭，還是一名毛頭小伙，但靠著揚子品牌為我提供了前所未有的機遇，揚子精神激勵我拼出一片天地。”
郁德發在揚子的第一個工作崗位，是負責山東區域銷售，在揚子精神“苦、嚴、實、快”的工作作風的熏陶下，憑借著勇于拼搏，永不言敗的精神,讓他迅速打開了局面，第一年就完成銷售額并及時回款3000萬元，此后年年超額完成公司下達的銷售目標。
在山東區域做了2年業務員，由于業績突出，被公司提拔為山東辦事處經理，1998年，郁德發被調往“九省通衢”的武漢開疆拓土。
揚子空調器廠的老員工們不會忘記這樣一個故事。揚子空調在湖北市場基礎較為薄弱，1998年在開拓武漢中商時，前五名企業都要交20萬元的入場費并以代銷的模式合作才能進場銷售，郁德發憑著敢闖敢干的銳氣和勇于拼搏、不畏艱難的精神，不僅沒有繳納20萬元入場費，還為廠里帶回120萬元的訂單，并且是預付款，這在當時市場基礎薄弱的情況下，創造了揚子市場營銷的經典案例。
歲月淡去了曾經的記憶
卻抹不去烙在他心頭的“揚子精神”
2001年前后，“揚子改制”走上改了又改的漫漫長路，員工面臨下崗分流。正值而立之年的郁德發決定轉戰浙江，加盟坐落在寧波的奧克斯集團。
奧克斯集團連續多年位列中國企業 500 強，在2020中國民營企業500強榜單273位，與大多數行業領軍企業一樣，奧克斯空調在誕生之初，最大的困惑就是如何打開市場。
奧克斯空調營銷團隊決定首先主攻縣市級市場。“在做福建市場時，冰涼的礦泉水，硬硬的白面包，這就是我們的一日三餐，一天要在路上跑三四個縣市區，為了搶時間，總是想盡辦法摸透所有的路線圖，舉著手牌，攔截過路的大巴車。苦、嚴、實、快，這是在揚子多年練下的硬功夫、真本事。”郁德發向記者描述了2001年他跑市場的往事。
對話郁德發，“團結、實干、競爭、奪魁”的揚子精神，“苦、嚴、實、快”的工作作風，他如數家珍。以宣中光為代表的老一輩揚子人，不僅創造出了巨大的物質財富，而且創造出了寶貴的精神財富——“揚子精神”，這也一直是他在奧克斯拼搏進取的力量源泉。
“老一輩揚子人為了揚子的發展做出過怎樣的奉獻和犧牲，我們應該牢記歷史，把揚子精神傳承下去，不斷發揚光大。”郁德發說。光陰荏苒，歲月淡去了曾經的記憶，卻注定抹不去烙在他心頭的“揚子精神”。
保持揚子“苦、嚴、實、快”的工作作風，郁德發想盡一切辦法拓展市場；就像越王勾踐一樣，臥薪嘗膽終于打開了市場之路。2001年，奧克斯“霸王之氣”開始顯現，以“市場不可失，條件可以談”的營銷策略主動出擊，借助事件營銷和名人效應打響知名度。
此后幾年，奧克斯空調從與功夫巨星李連杰合作，率先在業內推出微電影《無可挑剔》，攜手好萊塢大片《變形金剛4》，到與中國南北極科學考察隊四次牽手，聯手《中國好聲音》，助力莘莘學子深耕高校空調市場，再到開啟“互聯網直賣”等等，每一次成績卓著的營銷，都體現出郁德發敢為人先的營銷創新能力，體現出了他敏銳的市場洞察力與團隊領導力，展示了他金牌營銷操盤手的風采。
從最初的默默無聞，到如今家喻戶曉的金牌“健康空調”， 郁德發和奧克斯空調憑借敢闖敢干、銳意進取的拓荒牛精神，實現20年銷售額千倍增長的目標。
1970年初冬，郁德發出生于鳳陽縣板橋鎮的郁家莊，這里距離大名鼎鼎的小崗村只有12公里。敢為人先、百折不撓，這是小崗人的秉性，也是郁德發的秉性。
如今，擔任寧波奧克斯高科技有限公司、寧波三星醫療電氣股份有限公司副總經理的郁德發，事業成功之后，不忘反哺家鄉，數次為家鄉公益事業捐款捐物。
堅守初心，敢于挑戰和改變自我，以穩健的步伐努力向上前行。講述郁德發的故事，其實就是講述一個關于創業夢想的故事。
（來源：滁州日報）